יום ב', 2 נובמבר 2020

לרגל השקת השיטה בישראל - ההשתתפות באירוע החי היא ללא תשלום 

(ניתן לרכוש את ההקלטות)

רווח לפני הכל בעסק - השיטה האמריקאית רק הגיעה לישראל וכבר מכה גלים ומוכיחה שאפשר אחרת

  • Facebook
  • YouTube
  • Instagram

מאת: חובב יחיאלי

עודכן לאחרונה: 19.10.20

לגישה ללא עלות לכנס Profit First ישראל 

PF Book.jpg

מבוסס על רב-המכר הבינלאומי

מאת מייק מיקלוואיץ

צילום: עמית קפילי

אריאל אורבוך, היועץ הישראלי הראשון שהוכשר בשיטת Profit First

שיטת Profit First (רווח לפני הכל) שמתבססת על רב המכר מאת מייק מיקלוואיץ' נוחתת בישראל, ולרגל השקת השיטה בכנס אונליין חדש יצאנו לברר איך עובדת השיטה שמבטיחה ליצור בהירות כלכליות וניהול חכם ורווחי לכל עסק

בעלי עסקים רבים שואלים את עצמם "לאן נעלם הכסף שלנו? איך זה שאנחנו עובדים מסביב לשעון, מצליחים להגדיל את המחזורים שלנו, אבל בסופו של דבר, לא באמת רואים שינוי דרמטי בחשבון הבנק שלנו? 

איך יכול להיות שכולם נהנים מהעסק שלנו - הספקים, מס הכנסה, ביטוח לאומי, מע"מ, ורק לנו לא נשאר מספיק?"

אנחנו שמחים לארח כאן את אריאל אורבוך - מהיועצים העסקיים המובילים בארץ, כדי לברר ביחד איתו  את התשובה לשאלה הזו.

 

אז אריאל, מה הסיפור עם בעלי עסקים והתנהלות כלכלית?


אני יזם כבר לא מעט שנים, ויש לי כמה עסקים בתחומים שונים מאד זה מזה.
בכל עסק נתקלתי שוב ושוב באותה תופעה מוזרה של "דליפת כספים". הרגשתי שמשהו מוזר קורה כאן, עברתי שוב ושוב על המספרים, ולא הצלחתי למצוא את מקור הנזילה.
חשבתי שאולי אני פשוט טיפש, ולא באמת מבין איך דברים עובדים, אך דיברתי עם עוד בעלי עסקים, חדשים וותיקים, והבנתי שגם אצלם זה קורה. 

מה שנקרא "צרת רבים - חצי נחמה"...

אולי, אבל לא במקרה הזה ולא אצלי!


הרי מדובר בכסף שלנו, בביטחון הכלכלי שלנו, ברווחה המשפחתית שלנו. 

ידעתי שחייב להיות פתרון הגיוני, שיאפשר לי לנהל ולהרחיב את העסק שלי מתוך שלווה ורוגע, ולא בתוך תחושת מרדף אינסופית. 

צילום: קרן שם טוב

לגישה ללא עלות לכנס Profit First ישראל 

אין לך מושג כמה אני מזדהה עם המשפט האחרון שלך. והצלחת למצוא את דרך היציאה?

 

זו לא דלת יציאה, אלא דרך אחרת להתנהל בתוך המבוך הזה.

הבנתי שהרווח שלי כבעל העסק צריך להיות הדבר הראשון בתור, ולא האחרון.

הרי לא הקמנו עסק רק בשביל לשלם לאנשים אחרים.

כשאני שם את הרווח שלי במקום הראשון, כל צורת החשיבה והפעולה שלי משתנה. 

מה למשל?

אחת הפעולות שהכי משפיעות על הרווחיות של העסק זה תמחור. איך אתה מתמחר את המוצרים והשירותים שלך?

הרבה בעלי עסקים מתמחרים מהבטן, בודקים פחות או יותר כמה זה יעלה להם, מוסיפים על זה את הרווח הרצוי - ואז נותנים את המחיר ללקוח.

נשמע לי מאד הגיוני, איפה כאן הבעיה?

שמהרווח הזה כמעט לא יישאר לך כלום!

כי באופן טבעי, לקחת בחשבון רק את ההוצאות הישירות על המוצר, ואולי גם את המיסים שתשלם,

אבל מה עם כל ההוצאות העקיפות של העסק שלך - משרד, רכב, רואה חשבון, אגרות וכו'? איך בדיוק מכניסים אותם לתוך התמחור?

ואז בכסף שנדמה לך שהרווחת מהעסקה, אתה תשלם את ההוצאות האלה, ושוב תגלה שנשאר לך ביד הרבה פחות ממה שחשבת ורצית. 

תת-תמחור זו מחלה שהרבה בעלי עסקים נפגעים ממנה.

וכפי שאתה יכול להבין, אם אתה מתמחר לא נכון את המוצרים והשירותים שלך - זה לא יעזור שתביא עוד ועוד לקוחות!

באמת לא חשבתי על זה. אז איך אני אמור לתמחר?

להחליט קודם כל כמה אתה רוצה להרוויח מהעסקה הזו.

נטו.

על גבי זה, לבנות את התמחור בהתאם, כך שייקח בחשבון את כל שאר השחקנים.
 ואז, ברגע שהכסף 
נכנס - קודם כל אתה לוקח את החלק שלך, כי אתה יודע בוודאות שיהיה מספיק לכיסוי הוצאות ישירות ועקיפות וגם למיסים. 

אגב, כשמתמחרים בצורה כזו, הבטחון העצמי שלך ביחס למחיר המבוקש עולה דרמטית,

כי אתה מבין בדיוק את המרכיבים שלו. וכשאתה בטוח במחיר שלך - אחוזי הסגירה עולים, וגם מפסיקים לתת הנחות מיותרות, וגם זה כמובן מגדיל את הרווח שלך.

וזה כל הסיפור, רק לקחת לעצמי את החלק שלי מהרגע הראשון?

ממש לא.

העיקרון המנחה הוא "הפרד ומשול" - מחלקים את הפעילות של העסק לחמישה ערוצים:

·       הוצאות ישירות

·       הוצאות עקיפות

·       מיסים

·       משכורת

·       רווח.

כל אפיק כזה מתנהל באופן עצמאי לחלוטין, ומופרש בצורה מסודרת מתוך הכספים שמתקבלים.

הכסף של מס הכנסה מחכה להם בצד, גם לפני שהם מבקשים ממני. ככה, בכל רגע נתון, אנחנו יודעים בוודאות כמה כסף באמת יש בעסק, ויכולים לקבל את ההחלטות הנכונות לעסק שלנו.

אין הפתעות מס.

אין כיבוי שריפות.

והכי חשוב - אין את התחושה המוזרה הזו שהרבה כסף נכנס לעסק, אבל נעלם איפשהו בדרך לחשבון הבנק...

יותר מזה, אני אישית נערך מראש לכל ההוצאות העתידיות של העסק.

אם למשל אני צריך לקנות מחשב חדש כל 3 שנים, לא צריך לחכות לרגע האחרון ואז לנסות לאתר סכום כסף גדול פנוי, או לקחת הלוואה כדי לממן את זה.

אני מפריש מראש כל חודש את הסכום המתאים, ואז כשמגיע הרגע - הכסף כבר מחכה לי בחשבון המתאים.

רגע, דיברת על 5 ערוצים, שבהם יש "משכורת" וגם "רווח". זה לא אותו דבר?

ממש לא!

המשכורת זה מה שמגיע לך על העבודה הקשה שלך,

בתור העובד החשוב ביותר בעסק, שמגיע לו לקבל משכורת קבועה יציבה ומספקת

(במצב הנוכחי רוב בעלי העסקים לא באמת מצליחים לעשות את זה).

מעבר לזה, יש חשבון "רווח" - שאליו אנחנו מפרישים אחוז קבוע מההכנסות שלנו, והוא נועד לשלם לנו בונוסים על היוזמה ועל כל הסיכונים שלקחנו בפתיחת העסק.

החשבון הזה נפתח אחת לרבעון, ונועד רק בשביל לקנות דברים שמגשימים לך חלומות. 

אני רוצה לשאול אותך "שאלת כפירה": כבעל עסק יש לי מיליון דברים על הראש - שיווק, פרסום, פיתוח מוצרים, יצירת תוכן, שירות לקוחות, ועוד ועוד. עד שיש תחום אחד שרואה החשבון עושה בשבילי, גם אותו אני צריך לקחת על עצמי?

זה באמת מה שרוב מוחלט של בעלי העסקים עושה.                                 

הבעיה  היא שזה פשוט לא עובד, ולא באשמת רואה החשבון.

הם עושים את העבודה שלהם בצורה מצוינת, ודואגים שתשלם לכל אחד מה שמגיע לו.

אבל לוודא שהעסק מייצר רווח - זו אחריות בלעדית שלך, ואף אחד לא יעשה את זה במקומך. לשמחתי, השיטה שתיארתי כאן פשוטה יחסית להבנה, ואינה דורשת תואר בראיית חשבון או שליטה בכל נבכי האקסל.

מאיפה באמת השיטה הזו הגיעה? 

השיטה פותחה בארצות הברית ע"י מייק מקאלוביץ', והוטמעה שם במאות אלפי עסקים מסוגים שונים. הספר שמתאר את השיטה מופיע בקביעות ברשימת רבי המכר העסקיים. 

אני נחשפתי לשיטה לפני כשנה וחצי, יישמתי אותה בעסקים שלי, וראיתי שינוי דרמטי בכל המישורים.

יצרתי קשר עם מייק ועם רון - מנכ"ל החברה העולמית, והפכתי להיות "היבואן הרשמי" של השיטה בארץ.

בשנה האחרונה פתחתי קבוצות של בעלי עסקים שעובדות יחד להטמיע את השיטה,

ועכשיו אני בתהליך של תרגום הספר לעברית.

אני חייב להקריא לך הודעה של בעלת עסק, שהצטרפה אלינו לפני שנה:

"פרופיט פירסט- שיטה חדשנית, יצירתית וגאונית ששמה בכיס הקטן את כל מה שידעתי על כסף בעסק!

היא הפכה לגמרי את החשיבה שלי, וגם את התוצאות ת'כלס. פתאום יש רווחים ופתאום יש בהירות ורוגע,
אני יודעת בדיוק מה אני צריכה לעשות כדי לייצר את הרווח הזה. ותאמינו לי- אי אפשר להשיג בשום צורת התנהלות אחרת.

תבואו להודות לי אחר כך ☺"

הדר טייטלבאום

שיווק שמתחיל מבפנים, ליווי עסקי לאימהות עצמאיות

אוקיי, החלטתי להטמיע את השיטה בעסק שלי. איך מתקדמים מכאן?

בעוד פחות מחודש אני עורך כנס מקוון, שבו ישתתפו גם מייק מקאלוביץ' ורון - מנכ"ל החברה העולמית. בכנס נציג יחד את כל עקרונות השיטה בצורה מסודרת, ונראה איך ליישם אותם בכל עסק ועסק.

לקראת השקת הספר בעברית, אנחנו פותחים את שערי הכנס לבעלי עסקים, ללא עלות!

אז:

אם משהו ממה שקראת עד כאן מוכר לך והיית רוצה לשנות את חוקי המשחק –
ההרשמה לכנס כאן:

כנס אונליין ללא עלות (1).png

* התוכן שיוענק על ידי האורחים יועבר מן הסתם באנגלית אך ילווה בתרגום מלא לעברית

18:00-18:15

אריאל אורבוך - פתיחה והצגת השיטה

18:15-18:45

ראיון עם מייק מיקלוויץ - למה כל עסק חייב להתחיל להתמקד ברווח ולא רק בגידול ההכנסות, השלבים להטמעת שיטת פרופיט פירסט בעסק.

18:45-19:15

סשן שאלות ותשובות חי עם מייק מיקלוויץ

19:15-19:30

הפסקה

19:30-20:15

ראיון עם רון סהריאן על איך משיגים בהירות ושליטה בכספי העסק - איך זה נראה כשסוף סוף יש הבנה אמיתית של זרימת הכספים באמצעות שיטת פרופיט פירסט

20:15-20:45 

סשן שאלות ותשובות חי עם רון סהריאן

20:45-21:15

אריאל אורבוך - פרופיט פירסט לעסקים ישראליים - איך להטמיע את השיטה אצלכם עוד היום וליצור רווח כבר עכשיו (כן, גם אם העסק בחובות)

לרגל השקת השיטה בישראל - ההשתתפות באירוע החי היא ללא תשלום

מי המרצים בכנס?

רון סהריאן

מייסד שותף ומנכ"ל חברת Profit First

לרון מעל 15 שנות נסיון בניהול ארגונים וחברות והקים בעברו מספר חברות לפני שייסד יחד עם מייק את חברת Profit First.

כיום רון מנהל בפועל את חברת Profit First והכשיר תחת ידיו מאות יועצים ברחבי העולם.

מייק מיקאלוויץ

סופר, יזם ומרצה TED

מחבר רבי המכר:

Fix This Next, Clockwork, Profit First , Surge, The Pumpkin Plan, The Toilet Paper Entrepreneur 

מייק הינו בין היזמים ואנשי העסקים המובילים בארה"ב ובעולם, מרצה מבוקש ובעל טור קבוע בוול סטריט ג'ורנל

אריאל אורבוך

עו"ד, יזם ומייסד גישת השיווק האכפתי 

מבין היועצים העסקיים הידועים והנחשבים בישראל.

מייסד גישת השיווק האכפתי, וסייע לאינספור עסקים להגיע להגשמה אישית, כלכלית ועסקית תוך דבקות בערכים.

בהשכלתו, אריאל הינו רוקח, עו"ד, עורך פטנטים ובעל תואר שני במשפטים ובמנהל עסקים.

אריאל הינו הישראלי הראשון שהוכשר להיות יועץ בגישת פרופיט פירסט והביא את הגישה לישראל, ובשנה וחצי האחרונות הטמיע בהצלחה את השיטה אצל כ-100 עסקים ברחבי הארץ

 

בהרשמתי אני מאשר/ת קבלת דוא"ל וס.מ.ס מאריאל אורבוך שיווק אכפתי . ידוע לי שבחלק מההודעות יהיו גם הצעות לרכישת שירותים ומוצרים. כמו כן ידוע לי שאם ברצוני להפסיק לקבל מסרים מאריאל אורבוך - שיווק אכפתי, באחריותי להסיר את עצמי דרך מנגנון ההסרה האוטומטי שבתחתית כל מסר ושאין לאריאל כל רצון לדוור למי שאינם מעוניינים לקבל מידע וידע.

לשריון מקום בכנס, יש למלא פרטים כאן:

לרגל השקת השיטה בישראל - ההשתתפות באירוע החי היא ללא תשלום