• אריאל אורבוך

עבודה רק עם לקוחות מדוייקים חלק ב':

מה זה לקוח "מדויק" ואיך יוצרים אווטאר שלו ב"אכפתית " ?

אחד הדברים הבסיסיים בשיווק נקרא "אווטאר".

מדובר באפיון של הלקוח האידיאלי לשירות - זה שהשירות יכול לעזור לו בצורה הטובה ביותר ושיש הכי הרבה סיכוי שהוא יקנה

הרבה מאוד משווקים מגדירים אווטאר מהמקום של תכונות ברמה הדמוגרפית: גיל, עיסוק, תחומי עניין, הכנסה, תחומי עניין ועוד אנחנו בשיווק האכפתי מסתכלים לא רק על הנתונים היבשושיים שמאפשרים לנו לטרגט נכון בפייסבוק, אלא גם ובעיקר על עולם הערכים של אותו הלקוח שלנו. הרבה פעמים אנחנו נקבל אנשים שאולי מבחינה כלכלית הם לא עונים על ה"אוואטר" שלנו ואולי מבחינת איפה שהעסק שלהם נמצא הם לא עונים על ה"אוואטר" שלנו, אבל אנחנו נעזור להם מפני שמבחינה ערכית ומבחינת תפיסת העולם שלהם, הם מאוד מתאימים למה שאנחנו מאמינים בו ולכן בטווח הארוך אנחנו רואים איתם הרבה הרבה מאוד הצלחה בשיווק האכפתי, אנחנו מאמינים שהפרמטרים הללו חשובים יותר מכל האחרים. אני מציע, שאם כבר הגדרתם לעצמכם מי הלקוח האידיאלי, תעצרו רגע ותשאלו את עצמכם מה הם שלושת הערכים שמובילים את הלקוח האידיאלי הזה ואיך הערכים האלה שחשובים לו מתבטאים בשירות שהוא יקבל ממך ובמה שהוא יעביר הלאה. שאלו את עצמכם: מה חשוב לו? למה הוא מתחבר? מה הוא מחפש? מה מכווץ אותו ומה מרחיב אותו? מה הסטנדרטים שלו בחיים? מה הפתרון הספציפי שיכול לעזור לו? השלב הבא הוא לוודא שהערכים האלה גם מופיעים אצלכם בשיווק. סוג כזה של דיוק וחשיבה, יעזור לכם למשוך אנשים מדויקים לעסק שלכם. כאלו שגם אתם יכולים לעזור להם בצורה מקסימלית וגם הם יכולים להיעזר בכם בצורה מיטבית. מוזמנים לחלוק כאן את האווטאר האכפתי שלכם קדימה!

© 2020 כל הזכויות שמורות לאריאל אורבוך בע"מ

"שיווק אכפתי®" ו-"המעגל הפנימי®" הינם סימני מסחר רשומים, מוגנים על פי כל דין ואין לעשות בהם כל שימוש, במישרין או בעקיפין